冀万林：电子商务的区域化发展思路

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来源:admin5 时间:2011-04-10 00:08

  admin5站长网4月10日消息，2011重庆热线互联网站长大会4月9日在重庆科技馆举行，本次大会由重庆热线，重庆网站联盟，落伍者论坛，Discusz!社区，百度创业者俱乐部联合主办，重庆溜承办，重庆科技馆、猪八戒网、网上解放碑等协办，来自全国各地800多名站长和嘉宾参加了本次大会。以下是华商集团战略发展部部长冀万林在大会上的精彩演讲。
      谢谢主办方提供这样的机会和大家交流。作为传统媒体集团跟大家讨论这些问题有点班门弄斧了，跟媒体有关的，可能听过华商报，我们不仅仅是在华商报，我们的报纸在长春、沈阳、西安、重庆，当地的报纸发行量都是第一的。这些年也做互联网和电子商务的探索，目前成绩不是那么醒目，但是也是一直在关注和研究。华商传媒是国内都市最大的传媒集团了，长春、沈阳、西安、重庆当地的报纸发行量都是很大的，我们在北京、天津、南京都有周报。这是我们整个集团业务的体系了，主页是都市报占集团收入的80%以上，报纸行业出现转滑，所以有了转型。近两年来重点领域就是区域、网站和电子商务。第三块就是投资业务了。这是我们之前做的个网站，9628购物网强势了两三年，最近在调整当中。
       给大家介绍了这么多，就有一个问题出来了，从2004年开始，关于报纸的“冬天”和报纸“消亡论”在到处报纸提，但是现在报纸还是在高速发展。互联网时代是什么支撑报纸的发展?去年报纸广告增加了16.3%，基数非常庞大接近300亿。可以看到前十五的报纸都在增长当中，是什么支撑在互联网高速发展的时代，周围很多人不看报纸了，为什么报纸经营还在持续高速增长呢?原因很多。有区域产业转移，沿海区域向中西部转移等等一系列的。但是有一个根本性的问题。区域广告主有选择吗?这些广告主定位于区域广告，腾讯、新浪做得做好，跟他没有。比如说苏宁搞一个大型的活动，通过什么告知本地消费者呢?其他的区域媒体不具备非常强的区域受众覆盖特征，比如电视、广播、户外、杂志显然不能替代这些人群。像腾讯、新浪有些不如报纸，在这样的背景下支持了。在目前的状况下，虽然说报纸的阅读率在下滑，发行量止步不前，但是仍然是有效覆盖区域消费人群的最佳平台。
　　随着互联网的高速普及和应用，带来的生活化，互联网本身没有边界和国界的，但是随着互联网高速普及以后，使用人群从传统的一些年轻网民向普通市民转移。在这样的情况下，作为报纸，作为传统的媒体，受众阅读习惯的转移了，覆盖能力广告价值在转化，怎么承载这一块呢?唯一起到承载可能的就是区域互联网站。
　　我们现在来讨论后读报时代，就是报纸的广告价值持续下滑，现在报纸每年有十几亿的市场份额，他怎么来转型?广告的最终目的就是消费了。所以广告费用是客户消费费用的一部分，在传统区域的营销市场以报纸为主要的投放载体。互联网可以起到一个互动和营销的费用，因为如果单从广告来说，从报纸的角度认为未来5-10年，整个报纸的份额会下滑，目前整个报纸下滑在10亿到20亿之间。在这样的区域互联网看到，尤其在中小企业进行收入快速增长，但是目前来说份额是非常小。就西安来说法上网做得非常好的，年广告收入在3500万。
　　那么作为地方社区网站来说，他的经营模式，应该是多元化的，地方网站是两个属性。它是一种区域市场界限为标准的重庆网站，对本地实现最大化。这两点特征是他所共有的，他的模式是大的方面两块，大的广告做得不错了，主要是都市报下滑的一块承接起来。我觉得在区域做电子商务，可能没有办法建立供应链和产品优势，没有办法像淘宝一样去做，因为市场不支持。我们最佳的选择就是平台上，其他应用很多了，其他我就不详细说了。
　　区域社区网站电子商务转型的途径是这么几个，第一个确定几个基础，为什么转型?基点是什么?对区域消费人群进行有效的覆盖，正因为有效覆盖每年的广告7-8亿。两个基本途径就不具体说了。现在大量区域性都是传统行业，都是初级阶段。实际上是这样的，二手房交易的网络化，像婚纱摄影等等传统的区域服务业市场，能不能实现电子化?这是一个必然性的趋势了。这个因为在去年后半年以来，大量B2C有困难了，不能和淘宝网的巨头竞争，这个不具体说了，我们会做大量的市场调研。
　　华商在这方面做的一些探索和希望，华商是中国唯一有四个大城市的跨地域强势都市报资源的媒体集团，另一方面还有全国性的资源平台，在天津有周报，在北京有投资公司，还有一些传媒公司，像江苏商业网今年上市，所以，介绍这些，积极寻求和各地优势的地方网站建立互利共盈的关系，这是我来参加这个会的一个目的，我们想在今年或者未来粮道三年内，各种形式不管是资本并购也好，或是业务合作也好，和一些优秀的，在本地建立强势基础的网站，建立坚弥的合作关系，这方面实现价值的放大。华商倾全集团的资源，在整个行业资源方面有优势，和大家强大的地方社区形成共利合作的基础。