鹏程万里-跻身全球剃须刀业“四强”

wengjianbo

2005年，超人剃须刀在全球的销售量已突破660万只。中国家用电器行业协会委托咨询公司对国内的家用电器行业进行了一次大规模的调查分析。6月，该咨询公司发布的调查报告显示，在全球的电动剃须刀品牌中，超人剃须刀的销售量位居全球第四位。超人成为仅次于飞利浦、博朗和松下三个世界知名品牌的全球第四大剃须刀品牌。
　　在此之前，我国的家电领域有很多国产品牌迅速成长起来，但是，中国的电动剃须刀市场却依旧是国外品牌独霸天下。2005年，中华商业联合会的调查资料显示，飞利浦剃须刀在中国市场的占有率达到30%-40%。飞利浦内部高层颇为得意地总结:“飞利浦能够独霸中国电动剃须刀市场的原因，除了对个人护理产品特点的把握，更重要的是我们有着独到的技术优势。”
　　“这么多年来，都是国外品牌独霸中国的电动剃须刀市场，我们一定要改变这个局面。”超人集团董事长应正表示，作为连续11年蝉联自主品牌销售首位的超人剃须刀应该有所作为。超人用市场份额证明了自己的决心。2005年《电器》杂志公布全球电动剃须刀销量前六位的品牌—飞利浦1500万只、博朗950万只、松下750万只、超人“0万只、雷明登570万只、三洋420万只。超人已经超越了全球小家电巨头—美国的雷明登和日本的三洋。
　　目前，超人剃须刀遍布全国九成以上的大型卖场、超市和商场，并且顺利进人了沃尔玛、家乐福等世界采购商的采购计划。在全球市场上，超人在德国市场和美国市场的占有率分别达到了15%和10%。
　　“只有在品质上赶超对手才是市场真理。与外观模仿不一样，品质赶超要从两方面人手:第一是工艺，第二是技术。”谈到超人跻身全球四强的法宝，应正特别强调了品质的重要性。在工艺环节方面，作为国内同行中首家通过IS09001和ISO14000认证的自主品牌，超人把2006年定位为企业质量年，无论是引进世界领先的设备，还是高薪聘请品质控制高管，都是以国际领先品牌为赶超目标，严格监管超人产品的品质。除了不断强化升级工艺环节，超人还在技术环节上展示出’‘步步领先，着着超人”的势头。
　　行业人士指出，因为中国自主品牌在技术层面上的追赶，国外品牌多年独霸剃须刀市场的局面将成为历史。
　　应正说:‘’自主品牌如果要有所作为，必须在技术上下功夫，因为剃须刀这个产品有它的特殊性，直接形成购买的消费者对技术品质有最直接的认知。”为了赶超国际品牌，超人早在2003年就采用ERP系统进行资源整合，而且还积极地以UL1028、欧洲BN60335这两项全球级产业最高标准来组织生产。
　　目前，超人电动剃须刀销量已达到660万只.在国产电动剃须刀品牌中，超人连续11年遥遥领先。2005年，超人被国家统计局确认为“中国剃须刀第一品牌”。据有关统计显示，在中国电动剃须刀市场上，超人的市场占有率已达到21 %,
　　在中国以省会为主的、较发达的一线城市里，虽然飞利浦多年来一直以高达55%-65%的市场份额稳居头把交椅，但飞利浦中国区高层最近坦陈，国内电动剃须刀知名品牌的崛起已经给飞利浦带来了不小的挑战。
　　1891年成立的飞利浦电子公司是荷兰五大公司之一，在世界电子领域享有很高的知名度，它曾对世界家电工业的发展作出过重大贡献，并于20世纪30年代发明了电动剃须刀，为全球男士消除了不少烦恼。现在，飞利浦公司已经成为小家电行业的巨头，飞利浦剃须刀更是世界剃须刀行业的第一品牌。尽管如此，飞利浦在二、三线城市的中低端市场中，却面临着以超人为代表的中国自主品牌的挑战，价格门槛高的飞利浦剃须刀前景并不乐观。目前，飞利浦剃须刀的最高售价近5000元，而超人产品的最高售价为500元左右，两者价格差距近10倍。在品质接近的基础上，售价亲民的超人剃须刀所具有的市场竞争优势非常明显。专家强调，国外品牌只着眼于省会和发达城市的市场布局，缺乏纵深战略。以全国性的“市场大视野”来看，中国电动剃须刀市场的未来趋势将是“国际品质”加“大众价格”。
　　 “目前，在中国剃须刀市场潜力巨大的二、三线市场，飞利浦剃须刀的市场占有率不到10%，但这个近10亿元的市场空间绝对可观!”面对未来的“内”“外”之争，对产品技术的专注让这位超人老总更多了一份自信和从容，他表示:“中国市场的历史经验证明，赶超国际品牌，只要在技术上取得突破，国外品牌的市场神话也将随之被打破，越来越多的消费者开始关注产品的性价比，而性价比也慢慢成为主流市场的核心选择。今后，超人依然会不断地以技术升级为核心手段，持续优化产品品质，持续完善自身营销体系，力争在3到5年内让国外品牌独霸市场的局面成为历史。”
　　应正对挑战国外品牌信心十足，“对于大多数中国消费者来说，让他们感受到彩电乐趣的是长虹而不是索尼，让他们感受到电脑奇妙的是联想而不是IBM，让他们感受到可乐滋味的是非常可乐而不是可口可乐，让他们感受到微波炉方便的是格兰仕而不是松下。电动剃须刀不仅仅是大城市精英白领的专用品，它也有自身的中国式需求。我相信，为大多数中国老百姓造出使用贴心、价格实惠的电动剃须刀，做到这一点，做好这一点，超人就一定能够在电动剃须刀领域成就自主品牌的精彩。”
　　应正说，超人集团已在全球建立了超人品牌推广网络。为了解国外一些地区的消‘费习惯，超人集团从1997年开始先后在巴西、美国、英国等国家设立销售分公司，并与美国等欧美国家的研发机构合作开发适应欧美市场需求的产品。目前，超人已拥有近300项专利。2004年，超人商标开始加人世界知识产权组织(WIPO)43个马德里成员国保护圈.超人商标已在全球45个国家注册。这为超人电动剃须刀在全球打开市场提供了有效保障。仅在美国市场，超人电动剃须刀就已占有了10%的市场份额。
　　为了验证“世界第四”的非凡实力，同时也为了向世界证明中国唯一免检剃须刀品牌超人的成长，2006年6月，超人集团委托国内权威专业服务公司在上海组织了一场..电动剃须刀百人盲测”活动。超人将2006年新推出的超人新品与飞利浦的同类产品进行蒙眼剃须比较测试，这次的测试以胡须剃净率、肌肤舒适度等作为关键指标。
　　按照常理，超人的“盲测”似乎是一项“不可能完成的任务”，但测试的结果却出人意料，超人剃须刀各项综合指标几乎等同于飞利浦剃须刀这个国际领先品牌。最让人大跌眼镜的是，超人生产的个别型号在连续工作时间上比世界上最好的产品要高出20 %，更保障了消费者的使用时间。当时就有很多消费者表示，尽管目前使用的剃须刀还是一些国外品牌，但这次超人的“盲测”活动给他们留下了非常深刻的印象.同时也增加了他们对国内品牌的信任和好感。
　　超人初步实现了成为国际大企业的理想。而且作为一个正在上升的企业，它的发展有着更广阔的前景。但是，跻身世界四强的道路显然不是一帆风顺的，有时甚至充满荆棘。

文章来源：慢慢买家电网

http://www.manmanbuy.com/a_1292.aspx