桌游吧创业的几个关键

丁丁

一点要求，如果有不中听的话，请大家不要“喷”我。 要不，请关闭不要继续向下看。还有，一些熟悉我的朋友和同行，如果猜出我是谁，请不要说出来，谢谢！因为在网上说话，难免会得罪哪路“神仙”）

我也算是“桌游界”的老人了，店里的事情，都交给店里的人打理了（他们都持有股份，店里的账目往来他们也都很清楚）。我每天的事情，偶尔看看股票，就是在同行的店里，转，天天看，几乎每天都是的，包括周一到周四； 也逛论坛，看看同行的帖子。

好的就不多说了，发现些问题，说点自己的建议，大家交流。
目的很简单，桌游这个市场还需要培养，空间还够大，还需要同行公益。

1.
选址，装修，买游戏，这些几乎耗费了你全部的精力甚至财力；你很疲劳，很有干劲，很充实，想象着你在“柔和的灯光下，娓娓道来一个个游戏，一桌桌的小白领在虔诚的聆听。。。”， 恭喜你，你上套了，你很可能开了家“土家烧饼店”。
2.
开店是为了什么？赚钱，请不要再提第二个理由，什么爱好，什么一只想拥有个小店，什么可以坐着赚钱。。。。。既然是赚钱，就要提到服务，质量，价格。先说价格，我自己的经验，还有和一些比较成功的同行的交流，30—35是个比较合理的价格。虽然有些店容量不同，装修不同，但比较公允的说。不然，不要考虑赚钱的事情。如果你开出了低于25畅玩的价格，恭喜你的房东，他找了个最好的长工，因为如果运气好，你不会死，但生不如死，每个月辛苦为房东打工。
3.
10元畅玩？给你个建议，下三个月的房租千万不要再交了。别说什么积累些人气，两个字“放屁”。你敢提价5元，人全都散了。别和我抬杠，我至少几十次去过8家10元畅玩的店，要么彻底没有人，要么就是老板比客人多。（原谅我这么刻薄的说，我告诉你，我曾经看到你客人多的时候，我希望，也的确是这样，你们这样的店倒闭掉，你赚不到钱的，自然就倒闭了）
4.
“服务”。你和未来的太太或者合伙人，非常积极，耐心。如果想长久，就找一个，或者培养一个好的“解说员”吧。我自己培养了两个满意的，首先她是“服务员”，所以她工作职责明确；其次，她业务技能提高的很快，客人非常满意，我看得到，店长也悄悄也统计过她们招呼过的客人，有多少是回头客，每个回头客的每次消费，我都提些出来，用作奖金。我知道，这个工作老板和店长都做不了。
5.
“质量”。这个很难描述。多数人把它理解成舒服的沙发，若干个空调。。。客人提到的游戏你没有，没关系的。他来你店里的目的很明确，低价格，高质量，充实的混几个小时，甚至为他准备些谈资，值得他在周一等工作时间，和同事，朋友提到你的桌游吧。（我要藏点我自己的经验，请原谅）


“广告”。我知道你为什么想到这里了，周末吃白板了。开店前的想法非常简单，“印印传单，百度发发贴，点评网混一混，各类论坛搞搞博客，人脉拉拉朋友的朋友的朋友。。。。。。” 我想说，你太不专业了，做生意，你太业余了。

“大众点评网”，一定是你的第一反应，唯一选择。没关系的，你一定要有想法。下面是我的一些经验，适合比较“尴尬”的店，生意很好的，方法就活络了，不多讲。
针对上海的网站，能开出桌游吧专栏的，数一数就几个，点评，丁丁，折扣宝，破车族，主要这几个吧，**维络城和胡椒蓓蓓，甚至百度推广，考虑到价格形式，就不要多费脑子了。
1.
点评网。http://www.dianping.com/search/category/1/30/g6694
很黑的一个网站，一个月3000，你一个月下来，白给点评网打工，还要倒贴钱。“每天来20个人，周末满员”这个是点评网的业务员许诺的，当时在朋友新开的小店里，“面试”了点评网的业务员，亲耳听到的。按照目前的平均标准20-25元人均，需要120-150个人进来，才收回广告费，等于要请120—150个人白玩，赚钱是不要想的。还要承担一个月3000元这个风险。（等于请一个人进来免费玩，成本20-25元，汗一个）
与其这样，同样效果，雇个女大学生，在店附近发发单子，如果免费来玩，拉500个人进来都没问题，估计开销在500元左右。

点评网，最重要的是他的点评系统。一是可以把信息挂出去，二是可以把店里的图片贴出去。你要相信网民的智慧，你开的店够专业，环境够好，这个就足够了。比如浦东的一家店叫非常lv的，图片里面有个mm很是迷人，我就是冲这个去的。扯远了，我要说的是这家店的特色非常鲜明，“lv”是主题，很多店的名字稀奇古怪，我去过了都记不住的，忌讳。 另外亚新这边，一家店叫畿米的，也主题非常鲜明，我也去过，貌似生意不好，主人把精力全放在装修上了，如果他在网络上再下点功夫，估计会有好转。这些都是能帮助自己严重加分的项目。

可以说，点评网的免费发布的内容，可能长期效果要好于付费广告。你可能说，这怎么可能？其实是点评的风险投资在为免费的广告效果买单。我当初就是顾了两个学生，天天顶贴，混了几十个高等级账号，再点评我的店，效果非常好。而且我也比较狡猾，打分都居中偏上，没有傻乎乎的满分；点评都是以消费者的口吻，设计好了，才发上去的（现在的消费者，谁是托一眼就认出来了，老板自己发的贴，同样一眼识破。拜托，象我一样用点心好吧 ！），图片都是请人精心拍摄的。
不过最近点评网对这种情况管得严了，发点评，图片经常莫名其妙的被删，还联系做广告的事情。
总之，点评网是好的（请注意我的这个结论），但是要利用好。我这个月到10月中旬是做点评网广告的，理由很简单，学生开学了，国庆有长假，但随后我就停掉广告。

2.
丁丁地图
http://www.ddmap.com/mstmap50007 ... 0%C9&g_mapid=21

这个就不多说了，我都不知道怎么找到他的桌游吧专栏。而且他们的业务员很坏的，我认识的几个同行，价格从一年3000---5000的都有，还有做了一个季度的。单说优惠券，需要打印，这个门槛太高了（实际上，丁丁的优惠券全是胡椒蓓蓓的，鬼才信网站会强强联手哪，都是风险投资不肯投钱混不下去的）。如果你觉得自己开的是肯德基，麦当劳，澳门豆捞，还差不多。 要短信发优惠券，需要预存3000元，下载一次扣0.1元，你以为会有30万个人下载你的优惠券？

3.
折扣宝 http://www.offbao.com/coupons1.asp?id=32
也说几句，开始在各桌游论坛网站都偶尔能看到他们的优惠券，只是记住了个名字，直到他们的业务员来了，说1200两个月，我就笑了。说句牛X的话，他们现在价格1200半年，就是我的建议，算他们老板够聪明。要广告效果细水长流，这个网站还行，偶尔还有些惊喜，周一周二会来人，甚至周中比周末来的人多（估计周末来的人都上点评网了）。比起点评网的3000元一个月，这个广告费收回来还是没问题的。但是我还是加入了自己的创意，我把他们给我制作的手机优惠券，存在店里的每一个伙计的手机里，趁客人中场休息的时候，用蓝牙发给每一个客户的手机里，效果好极了。你明白什么是回头客了吗？他们的手机天天装着我的优惠券，不会象短信一样删掉，这个非常重要。

4.
破车族
http://www.pochezu.com/couponlist/110_0.html
免费的里面，这个算不错的。但是优惠券需要打印，这个是不能接受的。再有优惠券维护更新有问题，总而言之，免费的，就不要太挑剔了。


总之：
网络广告的要点：
1.做点评网，最好是规模够大，最少容量70人。有分店的是最合适的。但也相信桌游吧老板们的智慧，这两天，有几家桌游吧合伙做了点评网，大家均摊费用，算是创举。但是问题也多多，1是留谁的电话？（还好，这几家分布在几个区，不冲突）2在点评分区排名的时候，算是哪个区的 3用谁的抬头。
另外，需要小心点评网的副作用，当月来人多，主要是在周末；关键是次月的人流急剧下降，这个要有思想准备。
2.做丁丁地图，最好是店面楼下有标志性建筑。比如搜徐家汇港汇附近，桌游吧，在实业公寓里的就占些优势。另外，适合生存没有问题的店，不介意用打印的优惠券。
3.做折扣宝，有1200半年这个价格，平均一个月200元，没什么好说的，性价比不错。我比较赞赏他优惠券打包下载这个功能，一次可以下200个优惠券，关键是我的logo一只在他手机里，我喜欢。蓝牙发送这个功能不错，优惠券可以自己复制。实际上我的优惠，有没有券，都可以享受，关键是众多消费者不知道，就借这个平台发布信息吧。
4.做破车族，免费，结果就是没有排名，来的晚了，排在后面没什么意思。如果很看重自己的店名，伺候搜索引擎，那就坐上去吧。


和朋友也探讨过百度推广，维络城，胡椒蓓蓓的，不废话了，这个也搞不明白的，就不要教人家桌游了。


总结：
人家做到的，我们要做好； 人家想不到的，我们要想到 ！！！！！
开桌游吧的，估计笨蛋不多，不懂脑筋的，那不是猪嘛 ！！！！！


借着点酒劲，胡说八道了许多，文字也没有校对。中间言语有得罪谁的，请海涵。能帮到谁的，希望将来有机会支持，早晚一天，桌游吧大家要搞个行业协会的，我想混个理事干干 ！

还有许多想法，回头再写。

ender049

恕我愚昧，啥是桌游

wingvc

桌子上的游戏？

ender049

恩，搜索了一下~~貌似不错~~只是好像没有啥朋友一起去玩，郁闷

wingvc

没什么意思~还不如在家睡觉。多节约点脂肪~

10001

.......

baby

老哥，咋啦？